盛趣游戏蔡均:精细化运营破局零红利时代

如何通过长期运营提高游戏收入,通过精细化运营提升用户体验,是当前游戏行业面临的共同课题。8月1日晚,由上海游戏协会和上海真酷网主办的首届中国游戏运营大会在上海举行,9滴水大会。会议汇集了业内优秀的运营人才,共同探讨后交通时代的游戏运营方式。以及趋势。胜利游戏市场中心总经理蔡军出席并发表主旨演讲。神曲游戏《辐射:避难所Online》被组委会评为年度优秀IP运营赢家游戏。

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《辐射:避难所Online》当选年度杰出IP运营赢家游戏

追求精细化经营是细水长流

蔡军在讲话中提出,在人口红利、IP红利、流量红利消失的零红利时代,游戏市场的增值有赖于对现有用户价值的深度挖掘,这无疑需要整个市场延长产品的生产周期。UCT生命周期。游戏运营需要从过去的爆炸式流量采集向精细化运营转变,而长期流量是游戏运营的最终目标。

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神曲游戏市场中心总经理蔡军现场致辞

据相关资料披露,目前,圣曲游戏旗下产品中有13款产品已运营10年以上,22款产品已运营5年以上。例如,《最终幻想14》、《冒险岛》、《彩虹岛》上线已经超过5年甚至15年,收入也创下历史新高。这家18岁的公司(0x9A8B)2018年的营收仍同比增长6%。这些产品继续为盛曲游戏贡献利润。2018年,神曲游戏实现净利润22.3亿元,其中扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为21.4亿元,同比增长35%。

盛曲游戏副总裁谭艳峰在接受媒体采访时表示:“对于IP产品和非IP产品,圣曲游戏以长期运营模式运营,并将继续推动这些产品继续增长以迭代的方式。“圣娇游戏拥有超过50个IP。通过长期运营,《热血传奇》和《传奇世界》等经典IP不断呈现出更年轻的姿态,并不断创造价值。《龙之谷》是在最近的战略会议上宣布的,是“龙之谷”IP系列的新手机游戏产品。

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“龙之谷”IP手机游戏新作《龙之谷2》

蔡军认为,市场成熟带来的市场进一步集中,人口红利的消失以及获取交通成本的增加不断提高市场准入门槛,以及球员的判断和对优质内容的需求不断增加。随着整个游戏产业的稳步发展,但市场结构的巩固,它具有优秀而精细的运营能力,将继续扩大市场的竞争优势。

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2019年上半年,中国移动游戏市场销售收入突破700亿元

可以看出,在最近发布的伽马数据《龙之谷2》中,上半年中国游戏市场的实际销售收入为1163.1亿元,同比增长10.8%。手机游戏市场实际销售收入突破700亿元,比去年同期增长18.8%。 %。但另一个不容忽视的现象是,新产品的数量和进入最畅销清单的新旅游目前都处于下降状态。与去年同期相比,2019年第一季度进入前50强收入的新旅游人数大幅下降。

精致操作的“精细”和“精细”

什么是精致的操作?蔡军说,精细化经营必须从“精”,“精”两个维度努力,才能做到最精细,最精确,最精细,最精细的培养。细节代表细节,细致和精致。干得好。具体而言,精致竞争的主要环节是选择精品游戏。目前市场上的产品有自己的流量和用户,所以发行人应该选择精品分销;获得精品店后,需要准确分析产品,市场和用户。从而实现更加垂直和精确的营销。

以《2019中国游戏产业半年度报告》为例,该游戏的预单版《辐射:避难所Online》是一个“辐射”系列游戏,在全球范围内具有非常高质量的用户声誉,也奠定了“精细”的基础。为了在IP恢复和网络需求的同时实现突破性创新,该游戏已经从项目开发到在线开发2年,并且它已经成为常规游戏的官方测试和用户研究的两倍。与此同时,市场和运营也极为前瞻性。通过收集和整理成千上万的用户反馈,获得准确的用户图像,这为后续的精确营销提供了基础。

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“辐射小孩中国之旅”活动

在营销层面,盛曲游戏准确定位了“辐射”玩家和《辐射 避难所》独立版本的玩家,这些玩家与IP玩家群体不同。他们分别策划了“辐射小孩中国之旅”活动和“城市微观避难所”创意广告。为了覆盖它们,并为更广泛的外围用户,游戏通过直播,KOL,B台内容传播等方式继续提高人气,从而引导游戏获得更多关注。另外,《辐射 避难所》的材质并不算太多,但事实上,准备了900多套平板材料,视频素材超过1,700,这有助于游戏继续爆发。

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“城市微型避难所”创意

蔡军认为,在过去,用户使用短期和快速流量的方式在当前的股票市场已经变得不可持续。有必要依靠长期和纵向的精准营销来获取用户并做好核心用户的工作。长期运营的关键。今年,ChinaJoy,有趣的游戏《辐射:避难所Online》,《辐射:避难所Online》,《龙之谷2》,《AKB48樱桃湾之夏》,《庆余年》,《君临之境》,《地城邂逅:记忆憧憬》等大浪不同类别的新巡演登场,下精益思想的运作或者它将对主导市场产生影响,并继续巩固游戏产业的领先地位。

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