Costco入驻中国市场带来的启示

证券时报记者李明珠

好市多在上海开业了十天,热门和热门搜索的数量一路飙升。它不仅成功地创造了线下商业广告的“爆炸性模型”,而且还激发了Costco的声誉。着名的美国连锁会员制仓储超市已经成为国内消费者,特别是上海人民街头热议的对象。这种耸人听闻的广告效应没有时间。在美国二级市场,好市多一直到长虹,其股价不断上涨并创下新高。

这种现象级别的“营销”活动,往往是国内新兴消费品牌线上线下产品的崛起,如排队几个小时,只有一杯“奶酪勒芒”茶,网上疯狂抢服务器的“紫禁城“口红。传统的线下超市非常受欢迎,或者十多年前,很多人都对此印象深刻,例如在深圳开设了第一家吉之岛和山姆会员店。大型超市模式似乎在中国逐渐被人们所遗忘,而且Costco在上海的受欢迎程度产生了巨大的影响,也许很多人没有预料到,但在消费者升级的背景下,离线和在线零售都是如此。一些新的启示。

首先,性价比是吸引消费者的核心武器。飞茅台1498元,爱马仕铂金包超过1万元,MK包包比天猫,海涛便宜,从消费者的角度来看花钱少买正品,正品,自然会打破头两个都去。即使有会员费299元/年,而且开业活动便宜199元/年,购买其他东西很快就会收回会员费,物有所值。对于消费者的其他部分,想要购买一些原料和酸味,不油腻的成分,一般业务不一定买。事实上,上海的消费者是“看大世界”,但仍然无法抗拒好市多的魅力。从另一个角度来看,上海消费者既“看到了大世界”,也是中国消费者的典型缩影。勤奋,待在家里。没有人不喜欢价格合理,具有成本效益的商品,这是世界各地的普通法。

其次,需要在中国市场培育对会员制度的认可和接受。虽然价格/性能比已成为吸引消费者的第一步,但退休会员排队的场面已经再次上演,部分原因是开业的价格优惠无法实现,或者实力不是很大,而且很多处理会员资格的消费者觉得“被骗”。然而,在海外市场会员资格是一种普遍接受的付款行为,而Costco,Adobe,Netflix,星巴克和亚马逊的成功与会员资格密不可分。因为可以享受的好处会员不仅具有价格优势,而且面对决策成本低的产品,会员可以享受平台提供的选择服务,如Costco产品的数量,但每个项目都很优秀在价格上,这也节省了消费者的时间成本。好市多被许多公司视为学习对象,主要是因为它保证了高质量控制,低毛利和高营业额,同时还为会员制提供最具性价比的产品,使用户保持极高的粘度。可以看出,在中国的消费市场中,花钱享受会员利益的行为被广泛接受,也许它已经被重复,但更新行为仍然值得期待。

三是消费者需求细分,把握升级的新变化。正如创始人肖商洛所说,电子商务业务的成员,在一定程度上也是Costco的“学徒”,所有这些都实行会员制。它们都是选定的供应链,满足SKU有限的用户的消费需求。不同之处在于Costco的主要零售线,聚集在线零售。赶上中秋节国内礼品的小高峰,精选单头大闸蟹的单日销售额达到2100万,类似于好市多大约估计的10万名会员(按199元/年计算)。

中国在消费升级中进入了“新零售”时代。在中国崛起的新中产阶级与过去有着不同的消费心理和消费习惯。他们更注重消费者的品质,依靠利基,口碑,高端,可靠的新品牌,并希望通过消费模式的转变融入共同的社区,甚至推广自己的阶级。无论是在线还是离线,新时代的会员都可以充分利用社会和社区成员获得更多的价值和乐趣。目的是满足消费者的需求。它还可以开发潜在的新需求。最后,无论是离线还是在线,消费者都会用脚投票。 “价格优秀”是零售业的核心价值,应该是一直坚持的方向。

01证券投资要注意“三必,三不要”02如果你不想继续赔钱这篇文章一定要看!明天的A03贵州茅台股价突破千元,涨幅近70%!未来04天的减产打击A股市场前景怎么走? 05创业板将受到欢迎,资本将在市场尽头流动。

上证综合指数

最新:

2999.60

起起落落:

0.46%

——